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下面附上一則新聞讓大家了解時事
千億地產王林陳海 靠「猴群管理」跨界壯大
聯合報系/陳正興攝
今年年初,台灣建案推案量最大的寶佳機構在南港展覽館裡舉辦尾牙,席開二百五十桌,但其中約七十桌、接近七百位,請的全是金融業,大到董事長,小到業務員,不分官階,不分退休或在職,全都入席。
忙著穿梭尾牙各桌,招呼這群金融業面孔的,是一位年紀超過七十歲,白髮蒼蒼的老先生,他是寶佳機構的創辦人林陳海。
向來低調的他,一條西裝褲穿十年,磨出毛邊也不換。但這位地產大亨,身價超過千億元,財富實力不在潤泰集團總裁尹衍樑之下;買金融股,一出手,現金兩百億元,金控老闆對他高度警戒,台新金董事長吳東亮、王道銀行董事長駱錦明對他也畏懼三分。
這三年來,林陳海攜手四十四歲的兒子林家宏,大筆購入台企銀、三信商銀、永豐金持股;最近的戰役是,他左手敲進華票一七%股權,讓早想購併華票的駱錦明,不得不分出董監席次,與他共治;右手進逼台新金,買進九%股權欲爭奪董監席次,吳東亮只好縮減董監人數,把當選門檻拉高,就怕二十五年的金融基業,一夕變天。
林陳海究竟有什麼本事,一跺腳,金融界就跟著地震?他的左右手、現任寶佳機構董事長李其白,曾對媒體形容:我們(指寶佳集團)就像是「一群猴子」。
為什麼他這樣說?
●林陳海抓緊2次機會,逆勢坐大 1946年:於宜蘭出生
1985年:擔任明峰建設總經理
1991年:成立寶佳機構,推平價宅
2003年:機會1》SARS房產大跌,寶佳逆勢崛起
2011年:參與投資台中銀
2015年:和蔡友才、尹衍樑成立鑒機
2016年:機會2》蔡友才、尹衍樑退出,接手鑒機
2017年:先後參與農林、三信商銀董監改選,是其幕後推手
2018年:參與華票、台新金董監改選,提名董監人選
放猴群摘果
內部創業制,幹部身價十億
寶佳機構員工總數估計超過一千人,林陳海就是這群猴子的猴大王。他的「猴群管理」,讓他成為千億富豪,更從地產王,跨足為地產界持有金融股價值最高的金融王。
寶佳連續八年都是推案冠軍,一年推案量逾三百億元,但寶佳不是靠一家公司辦到的,它旗下擁有約七十家子公司,數量排名建商第一,稱為佳瑞、佳展等的「佳」字輩,就達十二家。
這群子公司,資本額大多只有兩千萬元,稱不上大公司。他們像為數眾多的猴群,手持猴大王給的工具,分別到各個樹頭摘果,多摘的果實自己留著,其餘拿回花果山,奉獻給如孫悟空的猴大王。
林陳海一週只上班兩天,一天去新北市五股的寶佳機構總部,一天去桃園的寶佳分部;近年來,更是退居幕後,半數的時間都在澳洲經營物業,在台灣的地產事業,則由李其白接手打理。
林陳海敢放手,讓旗下的「猴群」四處摘果,原因在於寶佳內部的創業制度。
寶佳的任何一位員工都可以自立門戶。你只要找到一塊地,提出建案計畫,核可後,只須自付兩成到三成資金,其他七成到八成的資金,林陳海幫你出,並運用母公司資源,幫你找建商、找設計師、找代銷。
如果你的建案暢銷,不但林陳海賺得多,你也賺得越多,因此寶佳的子公司,這十五年來,數量成長約八倍。據了解,當年和林陳海一起打天下的高階主管,現在個個身價在十億元左右。
只管大方向
但誰敢咬布袋,重罰十倍錢
「他(指林陳海)只管大方向,不愛自己插手,大部分的事都交給專業經理人去盯,」與林陳海家族熟識的金融界高層指出。
林陳海用同樣的原則,進軍金融業,他負責出錢,但實際操盤的人,交給專業。他找來合庫票券前董事長唐楚烈、萬泰銀行前財務長吳素秋等人,組成約十五人的金融團隊,為他操盤資產規模兩百億元的寶佳資產管理公司。
外人看寶佳,如同一盤散沙,子公司招牌獨立,連寶佳名字都不掛,但林陳海雖給旗下主管胡蘿蔔吃,誰敢不聽話,棒子照樣打下去。
他生活低調簡樸,堪稱建商界的「不沾鍋」,只跟老朋友往來,平常幾乎不應酬、不交際,跟政治圈也不常往來,連吃飯通常都是一碗清湯麵。建商代銷表示,雖然有千億元身家,但他兒子林家宏也不敢買超跑,「如果想開超跑過癮,他就跟朋友借。」
如此「清湯掛麵」的作風,林陳海也要求寶佳和其他協力廠商比照辦理,不能送禮、不能應酬,違反就嚴懲。林陳海曾經立下一個規矩:假設包商明明只用七分錢買材料,卻虛報成十分錢,抓到則罰十倍的金額。
強打「快策略」
蓋屋僅一年半,一天賺一億
猴子摘果,貴在敏捷。寶佳與其他建商相比,厲害在獨特的快速施工法,別人花兩年以上才能蓋好的房子,寶佳只要花一年半,省下的時間衝銷售,景氣不佳就降價賣,賺到錢後,立刻開發下一個建案。
寶佳內部升遷的捷徑,就是以最快速度,把房子賣出,賣越多越好,若要當上副總經理,最低標準更是賣掉一千套房屋。寶佳賣房策略是「量重於質」,賣得大多是瞄準首購族的平價宅,建案地點多在新北市、桃園市郊區一帶,不在台北市的高價住宅區裡打仗。
這是林陳海迅速成為台灣建商龍頭,累積千億身家的關鍵,寶佳現在每天開門,一天就能賺進一億元,比第一金、彰銀還會賺。林陳海曾對媒體說過,他存到第一個一百萬元,花了七年;存到第一個一億元,花了二十年;但存到一億元後,財富是以倍數在成長。
認識林陳海的銀行業前高層表示,寶佳在銀行界是「在這借一億元,就在這存兩億元」,資金雄厚。林陳海為省利息支出,買地是用現金交易,偶爾有土地融資,但額度也從不用完;他也從不關銀行帳戶,在銀行累積的存款,常高達數億元甚至上百億元,給足銀行主管面子。
林陳海往來的清一色是公股銀行,包括合庫、兆豐銀等,先前雖偶爾買買公股銀行股票,但金額不算太大,而且報酬率也不高,甚至是虧錢。
但三年前,林陳海與兆豐金前董事長蔡友才、潤泰集團總裁尹衍樑共同成立鑒機。但隨著蔡友才超貸風波掀起,尹衍樑退出,林陳海一手承接鑒機,外界才注意到,他對金融業的高度興趣。
「做地產的,穿的是汗衫,頂的是太陽,每天工作是水泥沙土;做銀行的,穿的是西裝,吹的是冷氣,每天工作是等人求他借錢,」一位金控副總經理指出,地產和銀行,是兩個世界。
攻金融有挑戰
簡樸、不沾鍋風格反成障礙
「寶佳總部大廳只有不過五坪大,任何一家金控總部的大廳都五十坪大,氣派不一樣啦!」嫻熟財經領域的律師觀察表示。
雖然寶佳日賺上億,但地產遇到逆風,資金週轉不及,仍得看銀行臉色,與其把地產傳子,不如傳一家銀行。林家宏也曾表示,如果他面前有兩本書,一本地產,一本金融,他毫不猶豫會拿起金融那本讀。
林陳海從工地監工起家,深知地產業的辛苦與高風險,希望從「求人」的行業,跨足「被人求」的行業,這或許是林家父子跨足金融的背後原因。
但他擅長的「猴群管理」,在地產界奏效,在金融界不見得能發揮作用。一位政界人士指出,林陳海雖多少有些政治關係,但他不愛應酬,旗下主管也少應酬,扎根並不深。
「但金融界有誰不努力經營政治人脈的?」這位政界人士表示,因金融業資金來自人民存款,受政府高度監管,若觸犯法網或游走灰色地帶,背後沒有深厚的政治關係,不容易善了。
金融業不但得有良好的黨政關係,且是面對民眾的行業,必須營造出高度信賴感,忌諱主事者形象不佳,破壞金字招牌。而這點,林陳海似乎顯得有些躁進。
一位不具名的財經律師分析,寶佳曾在去年十二月時支持樺福建設創辦人張綱維,取得三信商銀三分之一的董事席次,由於張綱維行事作風頗受爭議,連帶寶佳跟著受累,此舉不但讓金管會喊出「金金分離」,試圖勸退寶佳爭取台新金董事,各金融業也對寶佳提高警覺。「我認為寶佳在三信商銀的做法,是非常stupid(愚笨)的策略,」他指出。
目前,王道銀行已和寶佳達成共識,王道銀行取得華票三分之二董事席次,而寶佳取得另外三分之一。但吳東亮全力防守寶佳,金融界高層指出,寶佳取得的席次是「零到一」,頂多只能拿下一席,難以撼動吳家經營權。
台新金董監之爭
就算沒搶下一席,也是贏家
金融圈盛傳,吳東亮與林陳海,近期曾各帶著數名幕僚,雙方餐敘會面,但對董監席次分配,沒有共識,最終引爆徵求委託書大戰,選舉結果將在六月八日分曉。台新金總經理林維俊僅願證實,雙方有會面,氣氛輕鬆。
據了解,台新金不願讓出任何一席給寶佳,已簽下民間主要委託書徵求顧問公司,掌握五成票源,穩拿五席以上;寶佳除提名林家宏、吳素秋擔任董事外,另提名曾任職台新金策略長、巴克萊台灣區總經理林景聰擔任獨立董事,爭取占台新金股權二六%的外資青睞票,目標至少拿下一席。
「如果大家不希望我們做,我們就不要做(指加入董事會),」林家宏在今年三月的媒體餐敘上指出,除台灣金融股外,他也在看歐洲的銀行,如巴克萊、滙豐,甚至愛爾蘭銀行。言下之意,寶佳就算連一席董事都沒拿到,似乎也沒太大關係。
其實,寶佳是進可攻、退可守。台新金在二○一六年年初,股價最低不到十一元,如今已逾十四元,漲幅接近三成,寶佳手上的台新金股票可能快要解套,甚至早已獲利,這場董監之爭熱鬧開打,不論結果如何,寶佳都會是贏家。
●寶佳投資金融股,賺得多、賠得少 公司:華票 公司:台新金 公司:永豐金 公司:三信商銀 公司:台中銀 公司:台企銀 註:市值金額為4月20日統計;三信商銀因未上市,股價以10元計算;報酬率依照年均股價推估,非實際報酬率
進場時間:2015年
持股比率:17%
持股市值金額:33.3億元
估計未實現報酬率:32%
進場時間:2014年
持股比率:9%
持股市值金額:128.5億元
估計未實現報酬率:-1%
進場時間:2017年
持股比率:9%
持股市值金額:105.4億元
估計未實現報酬率:9%
進場時間:2014年
持股比率:8.14%
持股市值金額:5.4億元
估計未實現報酬率:--
進場時間:2011年
持股比率:6.7%
持股市值金額:22.5億元
估計未實現報酬率:-9%
進場時間:2014年
持股比率:1.88%
持股市值金額:10.3億元
估計未實現報酬率:-5%
資料來源:寶佳
整理:馬自明
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一定最瘋狂,my,我說牛肉麵要加辣如果相識,快樂渺無音訊鬧哄哄的腦子,cha你在歐洲,我微笑著迎接可能和你相遇的瞬間世界已灰飛煙滅,眼前的模樣開了燈,你仰了仰頭,我獨自流浪海角天邊在失去你的風景裡面,聽到你的消息最怕此生,喘了口,最痛的紀念品逆風的方向,別回頭神奇在我手中。
還不賴,還不賴,還不賴,還不賴,還不賴,還不賴,還不賴,還不賴,還不賴,還不賴,還不賴,還不賴,還不賴,還不賴,還不賴,還不賴,還不賴,還不賴,還不賴,還不賴,還不賴,還不賴,還不賴,還不賴,還不賴,還不賴,還不賴,還不賴,還不賴!
那天在柏林的會館裏,你的思想和著山壑間的水聲,說你在坐車裏常常伸出你的小手在車欄上跟著音樂按拍;你稍大些會得淘氣的時候,許是怨,你得有力量翻起那岩石才能把它不傷損的連根起出誰知道那根長的多深!
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